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市场战略催生新活力

国内 2019-12-20 05:50:22 27 0 市场战略催生新活力

 “市场是开展生产经营活动和实现公司价值的舞台。实施市场战略,是优化资源配置、提高运营效率,实现可持续发展、建设特色地区能源公司的有效途径。”华北油田公司总经理黄刚这样理解公司的市场战略。

 引进来、走出去,积极构建开放型经济体系,突破石油庄园的壁垒,华北油田人正在以全新的战略思维打造老油田的 “升级版”。

 市场筑梦,就要从历史的角度、从发展的角度把握市场战略,让观念走在脚步前面

 曾几何时,华北油田人心里多了几分纠结与困惑。

 上一代华北油田人,总习惯将“油老三”挂在嘴边:想当年,华北油田年油气当量仅次于大庆、胜利两个油田,在全国排名第三。

 随着油田生产的快速递减,华北油田进入开发的中后期,员工总量大、经济总量小、勘探开发程度高、增储稳产难度大、投资成本紧张……发展中的困难日益突出,压得华北油田人连心跳都沉重可闻,发展中该如何调整自己的呼吸?

 固守一域,只能是抱残守缺;到市场去,在内部、外部两个市场开拓,方能寻得柳暗花明。

 但面对熟悉的工作环境和家人亲朋相守的生活环境,能迈开走出去的脚步吗?能敞得开接纳的胸怀吗? 

 公司党委书记袁明生十分清醒。在公司形势任务教育经验共享暨解放思想大讨论成果交流会上,他以开放的思维为干部员工思想解困:“石油,是没有围墙的工厂;石油人,当是处处为家的创业者。无论是黄土高坡,还是新疆戈壁、海南椰岛,哪里有油气资源,哪里有我们的潜在市场,哪里就是我们的家。”

 观念是行为的先导,实施市场开发战略,首先需要公司上下转变观念、廓清思路。今年职代会上,黄刚从全面建成特色地区能源公司的高度,为大家深入分析集团公司全面建成综合性国际能源公司给油田公司发展带来的现实机遇:国家坚持节约资源和保护环境的基本国策,着力推进绿色发展、循环发展、低碳发展,这为我们加快发展煤层气、地热等新能源业务和建设智慧油田提供了更大空间。按照集团公司提出全面建成综合性国际能源公司,加快西部、新疆和海外大庆建设,加大天然气、煤层气发展力度,都为我们扩大市场提供了战略机遇。

 不服输、敢拼搏的华北油田人拉开了深耕市场,加快发展的序幕。

 引进来,就要坚持市场化方向,用业务的“加法”换取市场活力的“乘法”,用共赢的思路求解合作“多元函数”题目

 启动山西沁水日处理200万立方米煤层气液化工厂建设,加快36座加气站、4座CNG压缩母站建设,年内力争推广LNG车辆2000辆以上……

  2019年,在进军山西煤层气市场的第七个年头,华北油田的煤层气文章更加起手不凡。煤层气、储气库、LNG业务,一个个大手笔项目让人对华北油田“引进来”有了更加深刻的认识。

 “市场战略的关键是‘引进来’、‘走出去’,目的是提高资源掌控和动用能力,进而实现由资源驱动向‘资源+市场’驱动转型。”黄刚深有感触地说:“‘走出去’、‘引进来’是市场开发战略的两翼,都是为了积极构建开放型经济体系,统筹公司内外两个市场,从根本上解决矿权区保护、内部资源不足、发展空间有限、冗余人员过多、内部结构优化的问题。”

 油气资源是提升华北油田规模实力和竞争力的核心,他们坚持以市场为主导,发挥好市场调配资源的基础性作用,以“引进来”打破“一对一”市场格局,形成合作多赢新局面。

 “引进来”引什么?

 ——引政策。华北油田多方努力,赢得集团公司党组政策支持和河北省的政策环境支持,持续抓好与周边县市和驻矿企业关系的协调,获得更大的发展空间。同时,主动向集团公司总部领导及主管部门汇报工作,煤层气、储气库、LNG、对外合作等业务获得集团公司的肯定与支持。与河北省委、省政府建立了定期汇报制度,获得了日益优化的政策支持环境。

 在煤层气开发中,在集团公司政策支持下,油田公司全面取得沁水盆地煤层气资源的勘探开发权,7年来,举全油田之力投入建设,建成了国内第一个规模化数字化煤层气田。2019年产气7亿方,今年产气量将达8.5亿方。 

 在储气库业务发展中,规划苏桥、大兴砾岩体两期储气库群建设工程,获得国家财政部投资。目前,一期工程苏桥储气库群即将投产,同时抓好二期兴九、文23建设,计划“十二五”末建成总库容240亿立方米,调峰气量达到73亿立方米。

 ——引项目。新产业发展机遇稍纵即逝,在项目引进中,油田公司充分利用地缘、技术、资源等优势,创新思路解决资金瓶颈,让新项目进一步落地靠实。

 在全国14家油田中,华北油田最靠近环京津经济圈,“陕京二线”在区域穿过,手中又拥有丰富的煤层气、自产气资源。华北油田充分发挥得天独厚的地缘、资源等优势,引入昆仑能源资本发展燃气业务,又采取独资、合资合作、股权收购、增资扩股等资本运作方式,先后在河北、北京、天津、上海等地注册设立了58个子公司,将燃气业务打入华北和华东两大区域的腹地。

 ——引技术、人才。近年来,华北油田加大高阶煤煤层气勘探开发、储气库建设与配套等技术攻关,努力成为相关领域的技术引领者、标准制定者、行业领跑者,并引进相关高端技术、人才,大大提升了公司核心竞争力。

 走出去,就要从“汗水型经济”走向“品牌型经济”,用品牌构筑核心竞争优势

 在华北油田,独特技术、特色产品、优秀人才、精细管理、特色文化等品牌,指向同一个关键词——核心竞争力。

 “在外部市场,我们可以让华北油田的这些金字招牌更亮、更有含金量!”公司党委副书记金海龙说,“开拓外部市场,就是努力在激烈的市场竞争中占领高端市场,抢占高效市场,不断扩大市场份额,提高经济效益。要做到这些,就要坚持以品牌赢得市场,通过打造优质产品品牌、优质服务品牌,以品牌树形象,以品牌促发展,不断提高公司的信誉度和市场竞争力。” 华北油田,不再为了“走出去”而走出去,而是立足发展需要、呼应顶层设计来擘划市场战略。

 采访中,副总经理周荣学在地图上一个个指给我们看正在打拼的外部市场,如数家珍:在黄土高坡,从去年下半年到今年3月初,有1300多名技术熟练的采油工进驻长庆油田安塞、吴堡、堡子湾、砖井等作业区。同时,在苏里格进行天然气合作开发,油田公司获得中华全国总工会颁发的建设“西部大庆”劳动竞赛先进集体称号;在海南,油田公司进入福山油田后,处处为甲方着想,克服台风频繁、高温酷暑等困难,油水井管理水平逐年提高,得到甲方通报嘉奖。今年以来,公司在福山油田的管理区域明显扩大,还实现了从劳务、技术服务向区块产量总承包高端服务领域拓展;在新疆,塔里木油田油气资源丰厚,公司与塔里木油田公司就克拉苏气田30亿立方米/年产能建设地面施工项目、哈拉哈塘油田哈6区块技术服务项目达成合作意向,双方合作已全面展开;在海外,油田公司利用在潜山油藏和非常规能源勘探开发的技术优势,通过集团公司海外板块平台“搭船出海”,将技术劳务服务市场由印尼、泰国拓展至海外4个国家7个石油区块。

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