首页 国内正文

在低迷的市场中一枝独秀

国内 2019-12-24 01:42:39 21 0 在低迷的市场中一枝独秀

  □记者 常世荣 通讯员 肖德志 孙震环

  2019年,全国煤炭企业可谓是“步步惊心”。自5月开始,环渤海动力煤价格连续下跌13周,累计下跌161元/吨,整体降幅达到20.5%。进入8月,煤价企稳回升,持平3周后出现“九连涨”,但累计上涨仅为17元/吨,涨幅仅达2.7%。时至年末煤价再度下跌……然而就是在这样的大背景下却出现了一枝独秀的现象:当年,开滦蔚州矿业公司单侯煤矿的全年煤炭销售均价实际综合售价仅降8.56元/吨,实现销售利润31689万元,超利3557万元。今年一季度,该矿在国内煤炭市场依旧难以提振的情况下,原煤销售价格又比市场价高出了15.7元/吨。

  是什么使单侯煤矿取得如此突出的经营业绩?日前,记者走进了该矿。

  产品结构调整适应了市场需求

  “随着清洁能源受捧,煤老大的辉煌岁月可能就此成为历史。要生存,就要抢抓市场,就要生产适销对路的产品,这一点,我们做到了。”谈及去年企业经营,单侯矿经营副矿长张凯说,他们能够制胜的法宝之一是“三联一推”营销模式。

  “三联一推”即是通过联系用户、联系销售公司、联系中间商,单侯矿及时掌握了市场变化信息和客户需求。通过宣传推介,使客户充分了解了该矿的产品品种、质量和价格方面的特点和优势。正是基于单侯矿领导班子有了一个“以市场为导向,按需求调结构”的理念,单侯矿才形成了市场快速反应机制,建立了由矿调度室统一指挥,各部门协调联动,根据市场需求变化,及时调整井下生产、风选筛分、煤场储存等各个环节的生产组织,形成了“商品煤品种季节化”加工的经营方略,在不同季节及时调整产品结构和产品价格。

  采访期间,记者发现单侯矿煤场的块煤和沫煤能够自动分离。据了解,这是他们自行研制的籽煤自动分离系统在发挥作用,实现了籽煤按粒径分级、自移落煤和远程控制,解决了块煤品种单一及风选煤不能全部筛分的难题,提高了筛分效率。这使该煤矿的出块率由6%提高到13%,籽煤率由4%提高到10%以上。据介绍,通过产品细分,单侯矿的产品受到客户青睐,籽煤不仅吸引了远在山东淄博的客户,更拥有了一大批终端客户,有些品种的籽煤甚至出现了供不应求的局面。

  精细化管理提升了效益空间

  在单侯矿储运科,管理人员说起“两先一分”煤炭存储法、客户车辆链式闭合管理法、路运装车准军事化管理法等如数家珍。这些新鲜的管理方式勾起了记者的好奇心。

  在煤场,记者看到,每个煤堆旁都立着一个标牌,上面记录着发热量、落煤时间、品种粒径和价格。原来,这里的“两先”就是先进入煤场的煤炭优先进入运销环节,避免因储存期过长煤炭自燃变质,影响销售和价格;“一分”就是在落煤区域管理上,将加工后的精煤按照产出工作面、发热量和粒径,通过自移落煤装置分区域落地存放。

  在煤场的路运轨道旁,记者看到一排身着迷彩服的工作人员正站在铁路一侧,当列车进站后,他们即以车位为单元,开始了手指口述、检车、堵漏、装车清扫及验收等系列工作。原来,这就是他们的路运装车准军事化管理,这一举措使他们的装车质量合格率达到了100%,单节车皮装车时间比国铁规定时间缩短了一半。

  优质服务赢得了客户信任

  在单侯矿煤场,我们看到有两条水泥路一直延伸到了储煤区,这两条路分别为煤场的入场线和出场线。路的两侧是密植的“青年林”,林间空地上种植了各类花草植被。一位卡车司机说:“夏天,煤场炎热,一般没人爱理我们这些车把式。但在单侯矿就不一样,这里的工作人员给我们送来矿泉水、冰块,让我们感受到一种尊重。这儿的环境好,等待时间短,我们都爱到这拉煤。”

  单侯矿热情周到的服务,赢得了客户们的信任,使他们有了大批回头客。客户对煤炭质量、销售程序、服务态度的意见和建议,都是该矿的重点征询内容。及时听取客户的意见,采纳客户的建议,更进一步提升了该矿对客户的服务水平。为了提高服务质量,该矿还自行研制了地磅标载装置,解决了以往汽运装车不能准确计量造成客户车辆反复装卸的难题。同时,该矿推行的标识管理,从空车计量、装车计划、装车过程、重车出矿等全过程的标识指示,更是赢得了广大客户的一致好评。 

版权声明

本文仅代表作者观点,不代表本站立场。
本文系作者授权发表,未经许可,不得转载。

评论